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课程介绍

寿险营销顾问式销售技巧

    详细说明

    寿险营销顾问式销售技巧

     课传统销售与顾问式销售的本质区别
    顾问式销售核心:快速建立信赖、让客户自己“顿悟”、让客户自己决定购买服务
    掌握客户的决策心理,建立和把握销售机会点
    FAB销售法的对话策略与异议处理
    SPIN技术的四种高级询问技巧:状况询问、问题询问、暗示询问、需求确认询问

    • 年薪百万的高端销售秘籍
    • 寿险营销顾问式销售技巧
    为什么要学这门课程
    • 1专业化销售流程是每个寿险从业人员必须掌握的基本技能,它直接关系到寿险营销人员的寿险生涯。
    • 2专业化能帮助寿险营销人少走弯路,提高业绩和保单质量。
    • 3规范化和人性化的服务融入到营销员的日常展业中,也能提高保险公司的核心竞争力。
    你将学到什么:
    • 1传统销售与顾问式销售的本质区别
    • 2顾问式销售核心:快速建立信赖、让客户自己“顿悟”、让客户自己决定购买服务
    • 3掌握客户的决策心理,建立和把握销售机会点
    • 4FAB销售法的对话策略
    • 5SPIN技术的四种高级询问技巧:状况询问、问题询问、暗示询问、需求确认询问
    课程有什么优势:
    • 1内容权威——经过20年不断传承,通过35000个销售案例研究总结。
    • 2针对性强——课程涵盖大量保险营销案例和销售话术。
    • 3形式有趣——采用情景案例+多媒体动画形式,生动有趣,学习体验好。
    • 4转化率高——将销售心理学流程化、案例化,即学即用,效果好。
    课程截图:

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